惨痛凡客的醒悟,几个企业能懂?

惨痛凡客的醒悟,几个企业能懂?

在中国电商圈里，凡客诚品并不是一个陌生的名字。作为中国服装电子商务领域的自主品牌商凡客商业模式凡客商业模式，七年的时间，无论是崛起、扩张还是坠落，都可以用飞速来形容。从年销售额100亿的膨胀梦想，到如今低头从一件衬衣开始二次创业，凡客的惨痛与教训，对当下的中国商界，无疑是一个惊醒与案例。

不知从何时开始，商业模式、营销理念、推广手段已经成为企业家们嘴边的顺口溜。如果我们回头看看凡客的七年之路，翻看一下创始人陈年曾经的演讲，并不难发现，凡客在营销与推广方面的理念与手段，到现在依旧没有落伍。那么惨痛凡客的醒悟,几个企业能懂?，究竟是什么原因，让凡客从云端落入凡间凡客商业模式，陈年的反思是“产品”。从一件衬衫开始的凡客用户体验模式，成就了市场对凡客服装最初的品牌认可。但是随着多元化的发展，即便广告铺天盖地，营销模式花样翻新，凡客反而陷入巨大的库存拖累之中。当这种拖累被雷军形容为“百货商场”而非“品牌店”时，当陈年自己都无法在几百件衬衣中找到一件穿的出去的产品时，凡客开始为它远离产品的行为吞下苦果。

一万多人的团队锐减为几百人，仅从这个数字便能感受到凡客与陈年的惨败。砍掉多元化，老老实实从一件衬衣做起，这居然是凡客噩梦惊醒之后的惟一选择，听来的确令人唏嘘。但是，这个选择除了凡客与陈年惨痛凡客的醒悟,几个企业能懂?，何尝不是对热衷营销的中国企业界莫大的震动。任何先进的商业模式与营销理念，一旦远离了产品本身，便不过是昙花一现的花活而已。

二次创业的凡客，据陈年所说采取的是如今流行的“小米模式”。当然，作为好友与投资人，雷军的好意无需怀疑。但是，“小米模式”在电子产品领域的成功，能否在服装领域同样顺风顺水，这是一个需要陈年冷静思考的问题。从一件衬衫精工细作开始没错，但照搬模式的行为，怎么看都有点慌不择路的感觉。

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