“我起死回生，我是凡客” 揭秘陈年的“复活术”

“我起死回生，我是凡客” 揭秘陈年的“复活术”

（央视财经讯）其实不管是四宗最，还是几宗最，电商纷纷倒闭的原因，最本质的还是自身高品质服务与产品的缺失。而看到这个问题的电商，近两年已经开始转型凡客商业模式，起死回生、满血复活。继续盘点电商“复活术”。

电商“复活术”之一：化繁回简

“爱网络，爱自由，……我和你一样，我是凡客”，2007年凡客商业模式，凡客体击中无数人的痛点，刚刚诞生的凡客诚品，也成为资本圈的宠儿，不到两年时间，公司估值最高达到30亿美元，员工多达1.3万人“我起死回生，我是凡客” 揭秘陈年的“复活术”，产品种类一度达到20万个。但盲目扩张最终导致了高负债、高库存，2013年之后，凡客库存一度达到五千多万件，价值19亿元。

凡客诚品创始人 陈年：失控，以为我们可以能够去克服掉传统企业所遇到的所有问题。

面对困局，凡客开始转型。2014年8月底的发布会上凡客商业模式，一个小时的时间，陈年只讲了一件白衬衫，从材质、密度、到扣眼、线头，从20万个产品到一件白衬衫，凡客由繁回简“我起死回生，我是凡客” 揭秘陈年的“复活术”，起死回生。

凡客诚品创始人 陈年：重新来看一个品牌的根本的生命力到底是什么，应该做好品质。我们通过一件衬衫之后，后来又做好一件T恤，一件羽绒服、一双帆布鞋，这是用户的认可。如果用户不认可的话，你还是卖不出去。

电商“复活术”之二：推倒重来

“只用199元，就能买到品质的衬衫”。2015年7月，曾经的传统零售电商创始人毕胜，带着最新的电子商务平台卷土重来。从原来主要给海外知名品牌服装做代销，到现在改为让消费者通过自己的平台，直接对接海外知名品牌的制造工厂，这次转型，是对他原来走入死局的代销型零售电商模式的彻底放弃。

必要商城创始人 毕胜：当用户需要的时候，制造商再进行生产，中间的一切原来的那些刚性成本环节呢，几乎只保留了一个运费，其他全部都被打掉了。只有一条，就是高级的性价比。

不难看出，两种转型成功的模式，都是由原来的简单靠规模扩张，变为对产品和服务品质的重视。在低价格之外，如何更好地满足消费者的多元需求，成为电商未来的生存之道。

商务部电子商务专家咨询委专家 郑敏：他们两个都指向了同一个方向，就是国内消费者的消费升级，对质量的关注和重视。中国的消费者已经不再是简简单单的花最低的价钱买了最便宜的货。

“只用199元，就能买到品质的衬衫”。2015年7月，曾经的传统零售电商创始人毕胜，带着的最新电子商务平台，卷土重来。这次转型，是对他原来走入死局的代销型零售电商模式的彻底放弃。

必要商城创始人 毕胜：原来的它的流通链路是这样的，实际上我们把这个流通链路返一下，当用户需要的时候，制造商再进行生产，中间的一切原来的那些刚性成本环节呢，几乎只保留了一个运费，其他全部都被打掉了。

从原来主要给海外知名品牌做代销，到现在改为让消费者通过自己的平台，直接对接海外知名品牌的制造工厂，这种被称为C2M的新模式，一方面避免了库存，另一方面，通过减少中间成本，让消费者花同样的钱，可以买到品质更高的产品。

必要商城创始人 毕胜：只有一条，就是高级的性价比。一件衬衫他就愿意花一百块钱，但是买到了比原先好20倍的品质的一件衬衫。

不难看出，两种转型成功的模式，都是由原来的简单靠规模扩张，变为对产品和服务品质的重视。在低价格之外，如何更好地满足消费者的多元需求，成为电商未来的生存之道。

商务部电子商务专家咨询委专家 郑敏：他们两个都指向了同一个方向，就是国内消费者的消费升级，对质量的关注和重视。中国的消费者已经不再是简简单单的花最低的价钱买了最便宜的货。