希望你永远都不懂什么是商业模式，因为它对同行的破坏性太大

希望你永远都不懂什么是商业模式，因为它对同行的破坏性太大

现代管理学大师彼德.德鲁克曾经说过：“未来企业之间的竞争，都是商业模式的竞争”。

一个企业商业模式的好坏直接决定了企业的未来，可是什么才是商业模式？

在百度上，商业模式的解释是：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

请问大家看过这个概念之后，知道什么是商业模式了吗？

恐怕并不知道吧？因为百度的这个解释非常模糊，还有一点晦涩难懂。

正因为此，很多人对于商业模式都有自己的理解。有的人认为商业模式就是免费模式，有的人认为商业模式就是营销方式。

其实大家理解的商业模式只是商业模式中很小的一个部分，假设我们用自己的理解跟这个社会直接竞争，恐怕胜算并不大。

那么问题来了，到底什么才算是商业模式？

在我个人看来，真正的商业模式就是解决“他他他”全都愿意的问题。

第一个“他”指的就是品牌方。只有品牌方具有强烈的升级商业模式的想法，才有可能根据公司的实际情况做出具体的战略布局。

假设你想要赚1个亿，首先要有向市场送1个亿产品的魄力；同理，假设你想赚100个亿，那么就要有向市场送100个亿的魄力。

请注意希望你永远都不懂什么是商业模式，因为它对同行的破坏性太大，你向市场送的产品不能是公司卖不出去的产品，而应该是拳头产品。

在360进军杀毒软件市场的时候，瑞星杀毒和金山毒霸是杀毒领域的龙头企业，都是通过销售杀毒软件赚钱。

360杀毒软件作为后来者如何才能快速逆袭呢？软件卖得比他们便宜一点？

如果360杀毒软件跟竞争对手打价格战并不一定可以杀出重围，因此，360创始人周鸿祎玩了一招狠的，公司的拳头产品360杀毒软件永久免费。如此简单的一招就让瑞星杀毒和金山毒霸手足无措。

原因很简单，周鸿祎愿意免费，其他同行并不愿意免费。毕竟其他公司有很多付费用户，如果突然跟进免费，那就需要退钱，这对于公司来说是一个无比艰难的举动。

假设360宣布永久免费的时候，瑞星杀毒和金山毒霸能够看透360的意图并且迅速退钱和跟进，那么谁输谁赢还真不一定。

第二个“他”指的是消费者。产品最终对接的是消费者，只有公司拿出来的产品远远超出消费者的期望，消费者才会对新品牌说“我愿意”。

对于已经具有知名度的企业，只需要简单做一波促销就能实现消费者的“我愿意”。可是，对于新品牌而言，无论你卖多少钱都很难解决人们的疑问。

举个例子，假设你现在造了一款新品牌的手机，售价是4000元，各项配置都很不错，可以跟苹果比一比。你感觉会有多少人购买？

如果有一天你看到苹果手机降价了1000元，你们直接降价2000元希望你永远都不懂什么是商业模式，因为它对同行的破坏性太大，你感觉销量会出现明显回升吗？

答案是并不会，因为没有人想要花2000元买一台新出的品牌手机，他们更愿意加点钱买苹果。

可是大家有没有想过，假设苹果手机降价了2000元，而你家的手机降价了4000元，也就是0元销售，你感觉你能卖出去多少台手机？

答案肯定是有多少就能卖出去多少，因为手机做到了完全免费。

人们对于打折的商品兴趣并不会太大，但是对于免费的商品能够达到痴狂的地步。只要能够免费，消费者什么东西都想要。

随着资本开始渗透进各行各业，免费模式已经迎来了升级款，那就是倒贴模式。依然假设你是那个卖手机的，你家的手机不仅免费，而且只要来领手机，就能领100块钱的红包，消费者是不是会更加愿意参与这样的活动？

之所以你的商业模式很难成功商业模式与营销模式商业模式与营销模式，是因为你没有完全解决消费者愿意的问题。

第三个“他”是指股东以及代理们。假设我们真的有10亿台手机免费送给国人，而且要在1年之内全部送出去，那么我们该怎么办？

就算我们每天不睡觉，一年之内也不可能将手机下发完毕。

首先，在发手机的时候会遇到有人一次性领好几台的问题，这个问题怎么避免？

其次，领取完手机之后，怎么确保这些人经常使用呢？

想要解决这些问题，我们可能需要上百万个帮手来帮助我们发手机。平均每个人每天只用发3台手机就能在一年之内完成任务，这个工作是不是变得很轻松了？

接下来我们需要解决的问题就是这100万人凭什么一年什么工作都不做来帮你发手机呢？

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度商业模式与营销模式，何来知名度！