爱屋吉屋彻底停运！官网跳转、app停摆，令人唏嘘
爱屋吉屋彻底停运！官网跳转、app停摆，令人唏嘘
该内容出自真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426）之手。
那个爱屋吉屋，彻底的停运了。
这个信息是由我一位曾在爱屋吉屋供职过的友人告知我的。若非他提起，我几乎要将这家公司遗忘。
在搜索爱屋吉屋官方网站时，页面已自动跳转至名为“一楼房东”的产品页面，似乎域名已被转让。同时，爱屋吉屋的应用程序也已停止服务，点击任何选项均显示迷失方向的状态。
换句话来说，爱屋吉屋和用户沟通的所有渠道都已经断了。
对于这家互联网公司而言，这相当于它无声无息地对自己实施了致命一击，未曾向任何人告别。
我对这家企业曾无数次开过玩笑，然而当得知其真的全面停业时，我心中不禁感慨万分。
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2015年的爱屋吉屋引发了人们的狂热追捧，若用一句话概括，那么它就是一家以卓越的互联网策略，彻底改变了财富丰厚的房地产市场的企业。
这两个领域的交汇引发了众多人的狂热追捧，所谓的“弯道超车”现象让人们深信，房地产中介这一行业或许正迎来一场变革。
我们重新审视爱屋吉屋的模式，发现其在理念层面同样极具吸引力。
你提到购房时常存在信息不对等的情况，因此我将采用互联网的运作方式，确保信息对等，让房源和客户能够通过线上平台实现直接交流。
线下佣金完全没有必要支付给传统中介如此之高，我凭借自身无实体门店和线上高效匹配的优势，在佣金收取上仅收取一个百分点。
低成本与高效运作，精准击中了二手房交易中的诸多难题，同时，它所激发的，是高达十万亿规模的二手房市场潜力，这一愿景让无论是房地产行业还是互联网领域都感到激动不已。
在2015年的资本市场中，这种模式同样获得了强烈反响。爱屋吉屋一举创下了一个新的世界纪录，成为最快完成五轮融资的企业。据中新网报道爱屋吉屋彻底停运！官网跳转、app停摆，令人唏嘘，这家公司于2014年在上海成立，仅仅一年多时间便成功完成了5轮融资，累计融资总额超过了3亿美元。从A轮到E轮仅耗时一年又三个月，累计成功融资高达3.5亿美元，公司估值已膨胀至10亿美元之巨，堪称全球独角兽企业中成长速度最快的佼佼者。
并且细看所有投资方，哪个不是阅人无数的行业大佬企业。
在资本的推动下，2015年，爱屋吉屋实现了令人瞩目的GMV业绩。该公司在房产交易领域累计成交额高达400亿人民币，成交房屋数量超过2万套。这一成绩，链家用了十年时间才达到，而爱屋吉屋仅用了一年的时间。
然而，这种状况仅持续了一年；随着2016年楼市的持续升温，爱屋吉屋却遭遇了迅猛的下滑；其成交额持续下降，一降再降；最终，它完全从行业的关注焦点中消失。
直到现在我们看到的那样。
他的失败究竟由何引起，这背后那场惨烈的故事又隐藏着怎样的真相？我想借此机会分享我的几点看法，或许这能帮助我们更深入地理解这个竞技场。
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在互联网领域，一种常见的策略是起初采用砸钱策略扩大规模，待用户习惯养成后再考虑如何实现盈利。
因此，从最初发展至如今的淘宝和QQ，再到当前流行的内容付费模式，本质上都是先充分满足用户需求，随后再着手构建盈利策略。无论依靠广告推广还是通过用户付费，最终总能成功探索出一条盈利的道路。
起初的爱屋吉屋亦然，它对客户所承诺的佣金仅占总额的1%，为了迅速扩大规模，爱屋吉屋对经纪人团队采取了高薪吸引人才和提供补贴的策略。此外，辅以大规模的广告投放，这一势头很快便得以形成。
我记忆犹新的是，那时每天归家，家中电梯内映入眼帘的广告画面，总是一位慈祥的蔡明奶奶，她伸出食指，轻声细语地宣称：“只需一点，即可成交。”
爱屋吉屋迅速崛起，其规模的增长与融资的到位是同步进行的。这种发展势头还带动了其他企业，曾经有不少人开始思考，是否真的有可能通过这种模式对中介行业进行一番变革。
房多多这家公司也在思考类似问题，我曾与该公司内部人士交流，记得2015年，他们尝试采用这种模式来扩大客户群。然而，在尝试过程中，他们发现了两个问题：首先，获取一个精准用户的成本相当高昂；其次，用户一旦购买产品后便不再回头。
这个问题凸显了房地产行业与其他所有行业最显著的区别：消费者购买频率极低，低到一生中可能仅购买一两次。
这样的购买选择暗示着，构建用户群体变得毫无价值，因为将来他们与你之间将不再有任何互动。
房多多在察觉到这一情况后，迅速中止了原有的补贴活动，并将资源集中投入到专注于为经纪人提供房产服务的平台上。
然而，在资本推动下，爱屋吉屋此时亟需在规模上实现迅速的扩张，因此，当补贴和广告效果减弱之际，爱屋吉屋曾一度冒险，采取了通过支付费用进行虚假订单的举措。
这也就是说，在其他平台达成交易后，爱屋吉屋会提供一定的补偿，促使交易款项通过其公司账户进行流转。
这种做法使得爱屋吉屋在一条无法回头的道路上疾驰，一边是看似可观的交易金额，一边则是深不见底的恶性循环。
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然而，这并不能彻底解决所有问题；爱屋吉屋存在一个内在逻辑，即中介收取的佣金比例过高，而我仅向客户收取一个点的佣金，并且通过无门店化的运营模式来降低成本。即便这套策略未能有效积累客户群体，但至少对于所有有购房需求的人来说爱屋吉屋彻底停运！官网跳转、app停摆，令人唏嘘，他们都会选择来到我爱屋吉屋。
确实，这在房地产行业中显得尤为奇特，许多人们认为理所当然的事，在这个领域里却并不适用。在房地产行业中，首要任务是选对房子，紧接着是成功购得房产，而节省开支则排在最后。
然而，当无门店的爱屋吉屋正式运营时，却意外地发现，他们几乎无法协助客户成功购得房产。
由于某种原因，由于未能深入门店，经纪人对于接手的二手房状况一无所知，当买房人询问房屋详情时，他们往往难以像小区对面门店的经纪人那样轻松地给出答案。
其次，我觉得爱屋吉屋团队由于源自纯粹的互联网背景，我在一定程度上觉得他们可能未能充分认识到实体门店的重要性。
门店的主要职能在于服务客户，但更关键的是，它直接与房东和房源打交道，那些最先获取房源信息的往往是实体店，之后才会逐步转移到线上平台。换句话说，优质的房源往往在实体店就被抢购一空。
别忘了，爱屋吉屋正式进入市场的年份是2015年，那是一个房地产市场迅速回暖的年份。在那个上升期，稀缺的并非是消费者，而是房源。因此，在爱屋吉屋平台上，用户所看到的房产，往往是在线下未被售出的剩余房源。
恰逢那时我正打算购置房产，体验过爱屋吉屋的物业服务，令人哭笑不得的是，在准备参观某套住宅之际，经纪人引领我至门前，房东表示房屋可参观，却告知钥匙存放在中介门店，需前往取回。然而，当我们前往爱屋吉屋门店要求取钥匙时爱屋吉屋百度百科，那里的中介却纷纷装聋作哑，拒绝提供，致使我们此行徒劳无功。
门店的运营确实带来了高昂的费用，然而，门店的存在本身就代表着掌握了房源资源。在二手房这一非标准化产品领域，某种程度上，掌握房源就等同于掌握了整个市场。
很显然，爱屋吉屋没看到这一点。
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此外，在爱屋吉屋正式进驻市场之际，它遭遇了一些颇具特色的竞争者，这些竞争者的行为和表现，对后续房地产中介行业的竞争格局产生了深远影响。
其中具有代表性的主要包括三种类型爱屋吉屋百度百科，首先是以搜房为代表，即后来演变为房天下的平台，它遵循着爱屋吉屋的理念和逻辑，进而融入了互联网房产中介的行列之中。
即便推出了仅0.5%的佣金费率，这仍旧是典型的价格竞争策略。然而，显而易见，这种策略并未取得成效；缺乏交易经验的他们在竞争中愈发陷入困境，不仅未能在新业务领域取得突破，而且房天下引以为豪的媒体影响力也在过去两年里逐渐减弱。
房多多属于房地产互联网平台类别，其创始人具备一定的房产行业背景。因此，在房地产行业的竞争中，房多多表现得尤为谨慎。其融资速度并不迅速，且每年鲜有重大新闻传出。然而，在不断的摸索与调整中，房多多最终锁定了地产领域中的核心用户群体——房产经纪人。房多多在为经纪人提供服务的平台领域探索中，已开辟出一条独特路径。据悉，该公司已成功实现规模与收入的同步增长，因此其企业状态显得尤为稳健。
必须特别强调的是链家的情况，链家与爱屋吉屋的经营模式完全不同，前者采用的是互联网低佣金策略，而后者则实行多门店高佣金政策，两家公司都坚持自己的经营理念，在实体市场的竞争中表现得尤为激烈。
2015年正值爱屋吉屋的巅峰时刻，那时低佣金策略对众多小型中介机构的收费体系产生了深远影响。众多中介机构纷纷降低佣金以争夺客户。这一举措也为企业日后的收入下滑和运营困境埋下了隐患。随着经营环境日益严峻，链家凭借极低的成本得以大量收购中介门店，无论是德祐还是其他品牌，都在这股潮流中降低了自身的价值，纷纷将门店转让给了链家。
然而，链家或许做梦也未曾料到，推动其在2015年崛起的，爱屋吉屋无疑是关键助力。两者的融资规模相仿，但爱屋吉屋将其用于补贴，而链家则用于并购，如今两者的境况却有着天壤之别。
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创业圈里流传着这样一个观点：究竟你的商业模式是针对B端企业、C端消费者爱屋吉屋百度百科，还是专门迎合风险投资机构的？所谓TO VC，指的是你的模式既不服务于用户，也不服务于B端企业，而是仅仅为了迎合资本市场的需求，以便不断地进行融资。
显而易见，爱屋吉屋的模式正是如此，其创纪录的发展速度实际上也昭示了他将这种故事演绎到了极致。在2015年至2016年全民创业的热潮中，这种泡沫显得格外璀璨夺目。
这种通过TO VC的方式进行投资的模式，实际上在多数情况下，涉事方往往难以给出明确的答案。
周航，易到用车的创始人，在书中坦言，他目睹了滴滴通过补贴策略扩大市场份额的过程，即便他本人认为这种模式存在不妥，但滴滴却总能凭借巨额融资填补亏空。在这样的背景下，易到租车逐渐陷入困境，最终不得不出售给乐视，而创始团队则保持了尊严，选择优雅地离开。
当时周航或许还在纠结是否应该采用TO VC的模式来推动企业的发展。然而，我认为直到现在，我们最近从滴滴那里得到的一条信息或许揭示了一些关键点。
资本的积累终将触及极限，若缺乏一个坚实可靠的商业运营模式，资本反而会助长你的财务漏洞不断膨胀。滴滴的经历便是如此，摩拜和OFO或许也面临着类似的困境。
我记忆犹新的是，2018年OFO的一位高管曾发表言论：我们两家公司投入了数百亿资金进行共享单车业务，这一事实向我们揭示了单车市场竞争中缺乏忠实的消费者。
说这句话的时候，我甚至能够感受到他咬碎后槽牙的声音。
如此高频低额的共享单车如此，更何况房地产交易这个赛道呢。
近年来，借助互联网模式试图对房地产行业造成颠覆的尝试，最终都以惨淡收场，落得灰头土脸。我个人认为，这并非互联网在地产领域毫无作用，而是背后推动互联网发展的资金力量，对时间的忍耐力过于薄弱。
爱屋吉屋在后期阶段，内部团队难道会对自己面临的问题一无所知？他们难道对解决问题的方法毫无头绪？坦白讲，我对此表示怀疑。他们对自己应当是更为熟悉的，对于问题的根源也应当有更深刻的认识。
爱屋吉屋后期增设了实体店面，同时内部团队致力于制作丰富内容以提升用户忠诚度，这些举措均旨在努力改变公司当前的困境。
那时的爱屋吉屋，早已不再仅仅是团队的私有财产；被资本推至某个高度的企业，似乎别无他途，唯有将泡沫越吹越大，试图“诱骗”下一个愿意接手的买家。
做着做着，慢慢的连自己的域名最后也保留不了。
这样的状况，何尝不是一生叹息。
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爱屋吉屋已不复存在，或许在未来的数年间，我们甚至可能将这家公司的名字淡忘。
门前的粗鲁之徒未曾止步，那些跃跃欲试的创业人士亦为数不少，而房地产市场，宛如深邃无垠的海洋，持续吸引着众多旁观者的目光，使他们纷纷涌向其中。
众多房地产领域的创业者常向我咨询对这一行业的看法，每当他们离去时，我总会向他们传达一个相似的观点，那就是：
“相信自己，但也请敬畏行业。”
