魏炜：回首往昔，商业模式探索之旅

魏炜：回首往昔，商业模式探索之旅

2004年，北京大学汇丰商学院在深圳宣告成立。在这一年，一个意外的机遇使得学院的首位专职教师魏炜教授踏上了对商业模式的研究征程。二十年间，魏炜教授在商业模式这一领域撰写了十余部专著，发表了超过一百篇论文。在他的“魏朱商业模式六要素模型”这一理论框架支撑下，一座座庞大的商业模式建筑群逐渐崛起。他的作品荣获了第四届中国管理科学学会颁发的“管理科学奖”，该奖项属于学术类别。同时，他也被机械工业出版社华章分社授予了“2023年度作者”的荣誉。近期，魏炜教授的六部关于商业模式研究的经典著作进行了全新再版，而本文则是这次再版的序言。

在2004年的一次偶然邂逅中，我们意识到“商业模式”这一概念能激发众多企业家的热情，于是便踏上了对商业模式的探索之旅。起初，我们察觉到商业模式的相关理论和定义相当杂乱无章，于是不得不采取了一种妥协的策略：首先，我们将当时所能搜集到的三十多个商业模式定义打印出来，摆放在办公桌边，不时地翻阅；其次，我们主动搜寻那些引人入胜的商业模式案例，并将它们分享给周边的企业家，结果现在几乎每天都有数个乃至十数个企业家希望与我们进行面对面交流。

在过去的三十年间，中国企业家对某一管理理论的热切关注从未持续超过三年。这种持续且庞大的需求驱使我们不断深入思考：究竟哪种模式才能构成优秀的商业模式？如何才能精心打造出一个出色的商业模式？经过不懈的努力，在两年多的某个时刻，我们俩的脑海中几乎同步浮现出一个极具共识的“商业模式定义”：那就是利益相关者之间的交易架构！很快，“六要素商业模式”模型便诞生了。

实属幸运之至魏炜 商业模式，在2006年的岁末，我们得以重逢《创富志》的负责人张信东。在他的严格督促下，我们得以连续七年，一期不落地撰写了众多商业模式的案例，并对各种商业模式理论所需的基本要素进行了归纳与提炼。

理论构建过程充满挑战。我们必须掌握“从无到有”的技巧，打造出我们最擅长的领域。这要求我们构建一套逻辑严密的概念体系，同时还要具备对各类已知的和未知的商业模式进行有效分类的能力，此外，还需拥有分析并阐释这些概念与分类之间相互关系的技巧。尤其当我们意识到，在数百年前，那些植物学家和动物学家便已能够将地球上成千上万的物种进行精确的分类时，我们不禁会感到自己的渺小。然而，在大多数时刻魏炜 商业模式，我们的心中浮现的依然是那个愚公移山的故事：只要坚持不懈地努力，天公见怜，终会有人伸出援手，助我们一臂之力！

在创作过程中，我们注意到商业模式的适用性并非局限于某一特定行业。一个在某个领域取得成功的商业模式，若移植至其他领域，同样能够带来卓越的成就。此外，我们还观察到，即便是在同一行业，不同的商业模式也层出不穷。更进一步地，我们对战略管理领域的一条定律产生了疑问：最终，一个行业是否只会剩下寥寥几家垄断性的大企业？这些企业的商业模式是否真的存在共性？

我们注意到某家公司的经营模式呈现持续演变的态势，这种变化既有逐渐发生的，也有突然发生的。我们将其逐渐变化称为演化，而将突然变化称为重构，并且据此撰写了一本与《发现商业模式》同样备受欢迎的著作——《重构商业模式》。

我们发现，“技术”的发展确实亟需“商业模式”的助力。同一项技术，在不同的商业模式中得以应用，企业业绩或许都颇佳，但其中必有一种商业模式能显著提升企业价值。反之魏炜：回首往昔，商业模式探索之旅，一个优秀的商业模式亦能指引技术发展的路径，正如美国众多创新技术均是由商业模式所推动的。

商业模式与企业战略是两个迥异的定义：相同的商业模式可能被不同的战略所操控，而同一战略也可能借助不同的商业模式来实施。我们认识到，所有组织均拥有其独特的商业模式：无论是盈利性企业还是慈善、公益等非营利机构，乃至政府机构，甚至是个人，都存在着商业模式。《慈善的商业模式》这部著作，或许堪称全球范围内首部深入探讨公益组织商业模式的书籍。

在同一行业内部，各企业的经营模式不尽相同，彼此之间亦展开竞争。这种竞争并非同一类企业间的较量，而是不同类型企业之间的对抗，有时甚至可能从不同类型企业间的竞争转变为同一类型企业间的竞争。

在创作过程中，我们意识到商业模式呈现为一个全方位的架构，该架构中的各个组成部分——包括定位、业务体系、盈利途径、核心资源与能力、企业价值——均蕴含着整个模式的全部信息。这一发现正是《商业模式的经济解释》一书的中心议题。随着“商业生态”一词逐渐盛行，我们意识到在商业生态系统——这一以核心企业为中心、由持续交易中的利益相关者构成的集合体——与商业模式之间，尚存在一个至关重要的概念：共生体，它指的是那些参与持续交易的利益相关者及其所承担角色的整体。众多相似或有所差异的共生体（即生态系统）案例共同构筑了行业生态，而这些多样化的行业生态又交织融合，构成了错综复杂的商业生态系统。

绕了这么一大圈，我们最终意识到商业模式的探究可以借鉴物理学、几何学以及工程学的理论。比如，参与商业活动的个体可以视作角色，这些角色就像原子一样；而共生体则如同分子；有趣的是，那些角色一致但交易关系不同的共生体，竟然与分子中的同分异构体有着惊人的相似性！《商业模式的经济解释II》这部著作于2014年首次问世，其中详细阐述了商业模式的三大定律、三大原理以及六大定理。

在与众多专家、学者及企业人士的交流探讨中，我们察觉到众多独具特色的商业模式，这些模式的核心往往源自于其盈利策略，具体表现为收入和支出的来源及处理方式上的多样性。过去，我们对于定价的理解仅限于“供需关系决定价格水平”这一层面，然而如今，当我们从商业模式的视角审视价格时，我们意外地发现，实际上还有三个不同的维度需要考虑：一是体现收入和支出来源的定向性，二是体现收入和支出方式的定性分析，三是体现现金流结构的定时性。这三个维度的确立，并非基于供需关系，而是由交易价值、交易成本以及交易风险所决定的价值增值来决定的。在深入探究了收入与支出的全面理论之后，我国正式推出了《透析盈利模式》的中文版。

众所周知，商业模式这一概念源自战略管理理论，那么战略、商业模式以及共生体三者之间究竟有何关联？《超越战略：商业模式视角下的竞争优势构建》一书正是试图解答这一疑问。战略决策立足于企业边界，决定了企业的竞争优势；商业模式决策立足于商业生态系统边界，同样决定了企业的竞争优势；而共生体决策则从行业生态系统群的视角出发，也决定了企业的竞争优势。一旦洞悉了这一景象魏炜 商业模式，便能够全面、深入、细致地描绘和分析行业竞争的三维格局，并能区分决策时关注的焦点思维与整体格局思维等概念。基于这一理念，与之相关的企业（高层）设计理论也自然而然地得以逐步完善。

面向未来，一座规模庞大的商业模式建筑群正在逐渐崛起……就在那个位置！

十九年后，我忽然回望，发现身后的商业模式生态建设工地已是灯火辉煌，到处都是搭建的脚手架魏炜：回首往昔，商业模式探索之旅，主体结构已经完成了大半。令人欣慰的是，团队成员无一缺席，反而人数有所增长。展望未来，更令人振奋的是，已经有多个队伍前来提供援助！哈哈，曾经遥不可及的幻景即将成为现实，心中充满感激！

魏炜

2023年11月1日

魏炜

北京大学汇丰商学院院务委员会副主任，同时担任中国企业信息中心、创新创业中心、商业模式研究中心的主任，管理学领域的教授，以及美国西北大学的访问学者，他在《管理世界》、《管理评论》、《管理学报》、《统计与决策》、《创富志》、《清华管理评论》、《中欧商业评论》和《商业评论》等众多国内知名的学术与财经杂志上发表了超过一百篇论文。

魏炜教授在商业模式领域拥有独到的观点，他与清华大学的朱武祥教授携手合作，在全国范围内首次提出了“魏朱商业模式六要素”的理论框架。此外，他还陆续出版了多部与商业模式相关的著作，包括《发现商业模式》、《重构商业模式》、《慈善的商业模式》、《商业模式的经济解释》、《商业模式的经济解释II》、《商业模式学原理》、《超越战略》、《透析盈利模式》、《商业模式专利保护的原理与实践》、《基于商业模式的会计核算与财务分析》以及《研究型平台的商业模式构建逻辑：美国的经验与启示》等。