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商业地产项目策划与招商代理合同

admin2周前 (05-25)商业洞察16

标的功能涵盖：设计用途包括商务楼、住宅公寓以及商业附属建筑，而本合同所提供的服务区域仅限于购物中心部分。

4、标的面积：商场面积约万平方米

5、标的开业时间：约为年月

本合同所规定的顾问服务共分为三个主要阶段，策划咨询和招商执行阶段构成了主要的服务核心，而经营管理顾问服务则作为补充辅助，具体的工作细节和内容可参考各阶段的服务说明。

7、合作方式：甲方指定乙方为该标的的独家策划招商代理。乙方依据项目策划方案，编制了详细的产品包装及推广策略，并草拟了与项目定位和经营目标相契合的租赁方案，向甲方供应项目营销与招商策划服务；在项目产品招商阶段，乙方将密切跟踪营销和招商策略，成立招商小组，为甲方提供招商代理服务；随着招商工作的推进，乙方还将为项目后期商业运营提供科学且合理的策划方案及建议。

第二条策划咨询服务内容

一、策划咨询阶段工作内容

商业物业业态调研涵盖：业态的规模与构成、功能布局、商户搭配、租赁运营模式、租赁政策、人流量表现、经营管理方式及其现状与趋势、物业外观及户外广告的经营情况等多个方面。

商业价格及促销策略调研涵盖：物业租金的市场行情、价格构成要素、促销活动方式、租金减免的具体方案、租金上涨的应对策略以及商家扶持的具体措施等。

进行城市（区域）居民生活状况和行为习性调研：分析居民收入与日常开销情况、消费类型与习惯消费构成、休闲娱乐的习性及偏好、消费潜力及其发展趋势等方面。

对城市（区域）内的媒体推广环境进行全面调研，涵盖媒体影响力评估、成本分析、推广途径的深入挖掘、现有推广模式的现状分析、市民对广告的接受度、广告展示形式、线下广告的分布及费用等多个方面。

二、项目可行性分析

经过对市场的深入调研，我们针对本项目的核心功能进行了精确的定位，细致分析了面积分配、投资总额、预期收益以及经济效益，通过多角度的比较与分析，明确了项目的整体经营导向和战略规划，并提出了旨在实现甲方利益最大化的具体对策与建议。

在确认了项目的可行性分析之后，依据既定的整体经营方针，对投资项目的市场进行了更深入的细分和定位，同时，对于各个分项功能区的技术经济问题，我们提供了专业的咨询和建议。

三、项目招商策划

1)项目招商定位及策略详细阐述。

2)平面布局及商业功能规划。

3)人流导向及配套功能规划。

4)项目租赁价格分析与定位。

5)项目租赁价值及收益评估。

6)招商客户群定位。

7)初步招商资料及文件编订。

四、项目推广策划

1)项目形象定位(描述)及推广定位及策略详细阐述。

2)广告策略及模式计划。

3)推广阶段、目标、原则、手段及内容拟订。

4)媒介分析、媒介策略及媒介计划。

5)项目形象识别系统(VIS)平面创意表现。

五、项目经营管理辅助内容

1)经营管理定位阐述。

2)经营管理模式、目标、方案及流程设计。

3)管理岗位职能规划。

4)行政管理制度目录。

第三条招商执行阶段工作内容

一、招商团队管理及招商实施执行工作：

拟定项目招商团队人员配置计划，成立项目执行团队，并实施严谨高效的招商培训活动。

设立招商团队，其职责涵盖执行招商任务，诸如销控表的管理、资源根据实况调整、确保每日有充足的招商人员值班、按期汇报招商进展、实时开展市场调研、就项目商业规划、建筑设计、业态分布、物业设施、景观设计等方面提供专业见解等。

向甲方传达客户的具体需求和条件，并努力促成双方达成租赁合同的签署。

二、招商策划细则规划工作：

依据策划案，需拟定详尽的项目招商方案和定价策略，并对市场推广、招募策略、招募团队以及招募安排进行全面的规划与布局。

2)编辑及整理该项目的招商文件、资料及工具。

确立支付方式、优惠策略、市场定位、目标客户群体研究、客户定位策略、投资评估、招商最佳时机、分阶段招商模式、销售渠道和营销策略、租赁合同模板及签署流程、租金收取与退还流程等具体事项。

以每月的月报形式，通过定期举行的报告会议，向甲方汇报招商工作的具体计划和实施进展。

客户需承租相关资料，并负责资料的整理与管理工作，以保证信息的时效性与准确性。同时，还需安排租后跟进事宜，这包括但不限于定期向客户提交招商报告、进行客户与媒介的统计分析、开展招商策划等工作。

招商活动应优先考虑主力店铺，其次为次主力店铺，最后才是零散商铺，且招商成效必须与最初的定位和规划保持一致。

三、招商资料平面设计：

1)招商推广计划及媒介计划。

2)招商推广平面创意表现。

3)招商推广工作具体实施。

四、监控项目的整体招商进度。

第四条关于经营管理顾问的相关内容，其中部分具体内容以及实施的具体时间，将根据招商工作的完成进度来确定。

1、招商工作完成后组建项目经营管理团队进行顾问工作。

2、根据经营管理要求帮助甲方完善团队架构。

3、协助甲方制定物业管理办法。

4、协助编划经营管理成本预算案。

5、协助编划各岗位人员招聘工作、编制相关岗位职能。

6、协助甲方对团队人员进行入职岗前学习培训。

7、建立项目客户档案和管理处档案。

8、铺位设计审核及备案管理。

9、装对接与铺位恢复审核。

10、经营性广告投放计划。

11、楼体、立面广告位经营与管理。

12、经营计划与支持。

13、协助物业管理公司(团队)开展物业管理工作。

14、日常经营管理及物业服务顾问工作。

提供日常事务的指导和协助，同时处理甲方客户的纠纷、投诉以及突发事件的应对。

积极记录并搜集与公司运营管理相关的信息、遇到的问题以及客户的反馈意见，进而编制出详尽的分析报告。

第五条合同期限、服务方式及费用负担

本合同的有效期从____年____月____日开始商业地产项目策划与招商代理合同，至____年____月____日结束，总计大约____个月。在合同届满前____天，若甲乙双方就续签代理事宜达成共识，则需就达成的事项重新签署一份合同（后续合同将以经营管理为核心，委托代理为辅助，服务内容和款项支付等细节需双方重新商定）。合同期满之后，若甲方或乙方提出终止本合同，将依照本合同终止条款进行处理。

在合同有效期间，甲方不得指派其他代理商来租用该地块，除非出现甲方或乙方违约的情况商业地产招商代理合同，否则双方均无权单方面解除本合同。

甲方需明确指定与乙方对接的项目负责人，一旦招商活动展开，该负责人需负责审查租赁协议的各项条款，代表甲方在合同上正式盖章，负责处理招商过程中甲方应承担的各项事务，同时协调甲乙双方之间的合作事宜。

甲方需指定一名财务联系人，一旦招商活动启动，该联系人需承担租赁费用及代收款项的收付工作，同时需协助乙方推进招商事宜。

乙方需在招商中心设立一支专门的招商服务队伍，该队伍将代表乙方执行相关职责。他们需处理所有招商租赁相关事务，并协调甲乙双方的工作关系。甲方保留对乙方项目组人员进行调整的建议权，而乙方在更换项目组人员时，必须与甲方进行商讨，并取得甲方的批准。

乙方需在指定年份的指定月份之前，抵达甲方位于总部大厦内的商业招商中心（该中心应由乙方负责设计并装修，其使用面积不得少于规定平米数），并在此正式启动招商活动。

广告宣传费用、广告设计开支、市场推广成本、项目包装费用、公关活动支出以及媒体投放等相关费用，均由乙方负责承担。乙方需对相关方案进行深入研究与论证，并将方案提交甲方进行审核。甲方对方案进行最终修改和确认后，方案方可执行。

8、招商工作人员的开支及日常工作支出均由乙方负责。

第六条费用支付及支付条件

一、商业可招商总面积：约平方米。

1)招商佣金计算及支付。乙方佣金为每平方米元。

乙方需依据市场动态提出恰当的租金定价建议，该方案经甲方论证与审核，并在甲方签署确认后正式实施。

在代理期限内，甲方将依据乙方所取得的业绩，按照招商面积实现比例和年度租金收入来衡量，按照累计成交总金额的一定百分比向乙方发放代理佣金，剩余的佣金则作为履约保证金暂存，待乙方全面履行合同后予以支付；同时，甲方与租赁客户签订租赁合同，且已收取首期租金或保证金，这是甲方向乙方结算并支付招商佣金的必要条件。

若客户支付一个月（含本数）或更长时间的租金（或保证金），甲方将依照规定向乙方支付相应的佣金。

若客户所缴租金（或保证金）不足三个月（不含三个月本身），甲方在客户开始进场进行装修之前，无需向乙方支付佣金。客户正式开始进场装修之后，甲方将按约定时间向乙方支付佣金。

甲乙双方各自指派了专人，负责双方之间的沟通联络事宜，并在每月进行销售控制数据的核对工作。

乙方需在每月的特定日期（如遇节假日则顺延）向甲方提交当月应得佣金的申请，甲方在收到乙方申请后，需在十个工作日内完成审核并支付相应佣金。在收取佣金的同时，乙方还应向甲方提供等值的正规发票。

五、商业策划及经营管理顾问服务。

1)收费标准：每月服务费为人民币_____万元(大写：)。

支付方式为每三个月进行一次，每次需支付人民币若干万元，具体的支付日期安排如下：

在________年____月____日之前，甲方需向乙方交付服务费用，金额为人民币_____万元；

________年____月____日前，甲方向乙方支付服务费人民币_____万元();

若乙方未依照合同约定时限向甲方提交符合标准的工作成果，甲方可行使拒绝支付该阶段服务费用的权利；此时，由甲方负责人亲自签署并加盖公章的“付款确认书”将成为甲方向乙方支付服务费用的唯一有效证明文件。

六、在招商代理的有效期间内，若乙方促成租赁成功，甲方需向乙方支付相应的佣金；若乙方促成甲方成交或甲方促成乙方成交，具体佣金支付比例将根据实际情况确定，但不超过佣金总额的_____%；若由甲方自行实现租赁，则甲方无需向乙方支付佣金（甲方自行招商的比例不得超过商业总面积的_____%）。

七、如客户在签署《承租书》并支付定金（该定金符合法律规定，不予退还）后违约，客户将无法提起法律诉讼，或即便提起诉讼，最终判决也将判定所交定金归甲方所有。考虑到乙方已完成了招商工作，甲方决定向乙方支付佣金，该佣金金额为甲方实际收取定金总额的百分比（但最高不超过本机构交易佣金总额）。对于与客户协商退换定金的情况，佣金将不予计算。

若客户在签订《租赁合同》并支付首期款或完成鉴证手续后违反合同，乙方所获得的代理佣金不应超过客户已支付金额的一半；若先前收取的代理佣金已超出了这一限制，超出部分必须在当月退还给甲方。至于那些与客户协商解除租赁合同并退还租金的情况，佣金将不予计算。

九、乙方于收到甲方所付款项的同时开具等额发票。

第七条双方的权利和义务

一、甲方权利及义务

在正式租赁该广场之前，甲方需向相关部门提交一系列证照，这些证照包括但不限于国有土地使用权证书、建设用地批准证书、规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证以及预售许可证等。同时，甲方还需出具一份正式委托书，明确授权乙方作为该项目的唯一招商代理。此外，甲方还需确保广场具备租赁条件，并遵守相关法律法规，保证租赁承诺的真实性和合法性。

在正式租赁开始之前，甲方需向乙方提供详实且合法的代理招商项目相关资料，这些资料包括但不限于：项目的外形图、平面布局图、所在地的地理位置图、室内设施配置、建设规范、电器设备配置、楼层高度、面积大小、规格尺寸、价格信息以及其他相关费用的预估。

在正式租赁开始之前，甲方需向乙方出示其营业执照副本的复印件、银行账户信息，以及代理项目所必需的收据和租赁合同。以上物品的提供数量应与实际使用量相匹配，超出部分将在租赁结束后全额退还给甲方。

甲方承诺，一旦客户租用的广场实际状况与甲方所提供资料不符，或者产权存在疑问商业地产项目策划与招商代理合同，由此引发的任何争议，责任应由甲方承担。

甲方需承担因建筑材料选用、施工品质、产权归属等问题与租赁方引发的任何争议。

甲方承担整个招商与运营管理阶段内所有合同文本的签署工作；负责与承租方就商铺租赁事宜签订相关合同文件；统一收取承租客户的订金及全部租金；针对乙方提出的建议，甲方需在五个工作日内提供书面回复，并以甲方指定的确认人签字或公司公章作为认可的依据。

乙方有权向甲方提出关于招商中心改进的建议，并且这些改进措施需要经过双方的协商一致才能最终确定。

甲方保证，乙方将在指定年份的指定月份的指定日期之前获得进入招商中心的许可（该中心的具体位置为第几层第几室）。同时，甲方将无偿提供给乙方招商中心所需的场地，并协助乙方处理与招商相关的各项事务。乙方需承担租赁中心的办公设施租赁、接待服务、办公桌椅购置、水电费、电话通讯费、电脑和网络使用费、清洁维护费、安保费用等开销，同时还要负责客户接待所需的茶点费用、饮水设备费用以及办公用品（如纸张、墨盒、复印打印传真一体机）等相关费用。

在合同有效期内，若因推广任务要求，经甲方批准举办的各类活动，所涉及临时性增加的员工及设备等相关费用，均不应由甲方负担，全部由乙方负责承担。

甲方认可乙方有权在其商业宣传资料中展示乙方公司的名字和标志。

按时缴纳合同中规定的各项款项，同时甲方无需负责合同执行过程中产生的额外费用，这些费用涵盖但不限于宣传推广费用、招商团队的管理费用、差旅开支、接待费用等。

甲方项目对接人员需对乙方所提供之客户信息、谈判条款以及谈判进展情况严格保密。

二、乙方权利与义务

乙方需在合同样本所规定的权限内，帮助甲方与客户达成本项目的招商租赁合同，同时负责向客户阐释合同条款及支付款项的具体方式。

2)乙方与客户最终确认的租赁协议，应经甲方审核确认后签署。

在整个招商活动中，必须严格遵循省市级政府的法律法规要求；本合同所包含的各项服务，包括但不限于报告、意见分析以及设计方案等，均需以书面形式提交给甲方。

在合同执行期间，乙方需按时高效地执行合同中“第二条”“第三条”“第四条”所约定的各项任务，并确保实现合同整体目标，同时也要完成那些虽未在条款中详细列出但为实现目标所必需的工作内容。

乙方承担招商团队的组建与日常管理、业务技能的培训工作，同时负责招商活动的具体实施，以及项目的策划和执行过程中的监督与控制。

乙方在进入现场后，需向甲方提交专为该案编制的招商租赁方案，同时，需遵循双方商定的时间节点，定期向甲方进行工作进展的汇报。（具体时间为每周的例会）

若甲方未以书面形式作出承诺，则乙方对于客户所做出的任何书面承诺，均需由乙方独自承担全部责任。

乙方不得将本案中获得的客户信息透露给任何第三方，由此给甲方带来的任何损失，乙方需承担相应的赔偿责任。

乙方需负责对承租方进行指导和监督，确保其将相关款项直接转入甲方指定的银行账户；同时，在承租方按时完成当期任务的前提下，乙方有权要求甲方按照约定的时间节点支付各阶段的费用标准及相应的合同款项。

在合同执行期间，乙方需依据甲方认可的租金平均价格来编制租金明细表及支付方式，并在甲方审核通过后启动招商工作。在招商环节中，任何形式的折扣以及条款的妥协都必须取得甲方的书面批准，方可进行修改。若遇到特殊情况，必须以书面形式向甲方报告并取得其确认，方可实施。乙方需向客户提供真实信息，竭力推动租赁交易，严禁夸大事实、隐瞒真相或作出过分承诺，不得擅自调整租赁方案、随意挂牌或调整租金，不得擅自为客户提供任何折扣优惠，不得收取甲方未授权的任何费用商业地产招商代理合同，违反上述规定即视为乙方违约行为，甲方有权解除合同，并追究乙方应承担的全部法律责任。当甲方依据市场动态，觉得租金标准有所调整的必要时，若甲方提出建议，双方达成共识，乙方需遵照新确立的租金规定执行。

在合同执行期间，乙方需遵照甲方指示，真实地执行招商任务。一旦发现乙方员工为提升业绩，未征得甲方同意便擅自向客户承诺优惠，或是偏离甲方提供的招商资料进行不当陈述，导致甲方遭受经济损失或名誉损害，责任应由乙方全面承担。乙方在招商环节中不得误导或提供不实信息给客户，不得采取不正当竞争手段，若因此引发任何经济争议或法律问题，责任全由乙方独自承担。

乙方承诺在合同有效期间，全面履行合同中规定的各项顾问和服务任务，同时保证所提供工作成果的品质达到预期标准。

第八条违约责任

若甲方未按合同约定支付相关款项，即构成违约行为，此时乙方有权每日按照应付未付款项的相应百分比向甲方征收违约滞纳金；同时，若甲方在规定期限内未对乙方提交的成果资料给予回应，则等同于默认接受。

若甲方因自身原因提出合同提前终止，那么甲方需对乙方承担相应的违约责任，并需向乙方支付已完成工作阶段的所有款项，同时双方应正式终止合同关系。

若乙方因自身原因提出合同提前终止，须对甲方承担相应的违约责任，同时需将项目现阶段的所有成果无偿移交给甲方，并负责赔偿因此给甲方造成的经济损失及声誉损害，随后双方正式终止合同关系。

若乙方未能在规定时间内完成并交付各个阶段的成果文件，即构成违约行为，此时甲方有权每日按照当期应付金额的特定比例扣除违约金；若超过合理的期限，甲方亦有权终止本合同，并依据具体情形要求乙方支付赔偿金，该赔偿金不得低于合同总额的既定百分比。

若乙方在合同期限内未能高效地完成各个阶段的招商任务，亦或未遵照双方约定的规范达成招商目标（具体指标参照“第九条合同的中止和变更”所述），此举预计将不利于后续的商业运营和物业价值的提升，因此，由此给甲方造成的所有有形或无形损失，均应由乙方承担。

若甲方因自身原因，未能依照乙方需求提供相关建设项目的真实、精确资料，亦未能在规定时间内对乙方提交的文件作出及时回应，并指派人员协作相关事务，由此导致工作出现差错和延误，所引发的损失应由甲方承担全部责任；反之，若乙方因自身原因未能按时完成既定计划任务或因操作失误造成损失，则应由乙方自行承担全部责任。

合同到期之后，若未进行续签，乙方需将承租客户的相关信息完整转交给甲方。同时，乙方不得擅自使用从客户处获取的信息，进行与本项目无关的商业活动，除非得到甲方的明确批准。

第九条合同的中止与变更

合同生效后，乙方将着手进行招商与咨询服务，若在规定时间内，乙方招揽的商户未能覆盖预定招商面积的特定比例（包含该比例）商业地产招商代理合同，则乙方将自动退出，甲方将不向乙方支付佣金，并可能要求乙方支付相当于合同总额一定比例的赔偿金；若在规定时间内未能达到该比例，无论是在八个月内还是更长时间内，甲方均有权终止合同，并中断双方代理关系。合同终止后，乙方需将包括已承租和正在洽谈的客户资料、招商推广进展记录以及日常管理资料在内的所有资料完整移交给甲方，以便甲方能够继续推进相关工作。未经甲方允许，乙方不得利用所掌握的客户信息进行与本项目无关的商业活动。甲方应在资料移交后一个月内支付给乙方不超过规定比例的费用，并根据实际情况，可能要求乙方支付相当于合同总额一定比例的赔偿金。

经双方共同商议后，可以达成修改或增补的协议，这些新协议的条款与原合同享有相同的法律约束力。

第十条合同生效

自合同双方代表签署并正式盖章后，该合同即刻生效；合同文本共计四份，其中甲方与乙方各保留两份副本。

第十一条合同期限

1、本合同期限从合同生效起计至本合同履行完成时截止。

第十二条不可抗力

在合同履行期间，若遇到洪水、地震、战争等自然灾害，或遭遇国家强制性的法律变更，例如政府征用土地或项目、商业持有、租赁、运营等宏观政策发生重大调整等情况，这些情形均认定为不可抗力事件。在此情况下，甲乙双方所遭受的损失，均不承担违约责任。

第十三条争议解决

在合同产生分歧的情况下，应首先尝试通过双方友好洽谈达成共识，若此方法无法奏效，则可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

起诉。

第十三条其它条款

本合同未涵盖的事项，亦或是虽与本项目相关却未包含在本合同条款中的工作内容，双方均有权另行签订补充协议。