玩具制造行业发展瓶颈及应对策略及企业发展战略分析及建议及投资环境分析及风险(可研报告模板)
玩具制造行业发展瓶颈及应对策略及企业发展战略分析及建议及投资环境分析及风险(可研报告模板)
第一节 行业发展瓶颈
1、成本上涨优势被削弱
自2010年起，国际原油及钢材价格持续上涨，导致塑料化工、金融等领域原材料价格显著攀升，棉花产量减少导致价格上升，进而使得相关玩具企业的生产成本上升，市场竞争愈发激烈。此外，东部沿海部分地区电力供应紧张和劳动力短缺的问题也日益凸显，这些因素共同限制了玩具行业的发展。与此同时，中国玩具在全球市场上以低成本、低价格的优势正在逐渐减弱。
2、科研不足，附加值少
科研投入不足，导致创新能力不强，自有品牌数量有限，这使得中国成为了世界玩具业的“制造中心”。在这样的背景下，产业产品的附加值较低，整体经济效益也相对较低。
3、国际标准设限中国的玩具产业如何保持优势，出口门槛日高
尽管我国玩具市场广阔，然而中国的玩具产业如何保持优势，国际上的相关标准与法规的变动，导致我国玩具产业当前所面临的挑战极其严峻。
近年来，美国、欧盟以及若干其他国家政府持续推出和修订它们现行的玩具安全规范、相关法律法规，且标准日益严苛，这无疑会提升我国玩具出口的准入门槛。
4、科研机构少、专业人才缺乏
目前我国玩具行业仍处于初级阶段，生产方式简单，营销手段单一。在全国范围内，尚无一家权威的科研机构或专业的培训机构和教育机构。与高等学府的合作更是寥寥无几。现有的玩具从业者大多缺乏专业背景，专业人才极度匮乏，这严重制约了产业的持续发展。
第二节 行业应对策略
玩具生产领域的进步仍面临挑战，相关企业亟需探寻恰当的应对策略，以增强自身的市场竞争力。
1、开发环保塑料玩具
在国际贸易中，某些国家的市场对销售中国生产的玩具实施了禁令，而这一禁令的直接原因在于产品中含有的有毒有害物质超标严重。鉴于塑料玩具的主要使用者是儿童，尤其是婴幼儿，他们常常习惯于用舌头舔舐玩具，因此，对于玩具材料中的铅、锑、砷、钡、铬、镉、汞等重金属以及其他可能危害健康的成分，人们持谨慎态度。
因此，为了确保家长们的安心，我们选择走环保路线是一种明智之举，尽管这可能导致我们的产品成本略有增加，但考虑到未来的发展，这种投入无疑是值得的。
2、产业亟待科技创新
依据玩具的种类，当前大体上可划分为棋类、拼装类、智力开发类以及娱乐类四大类。这些玩具普遍具有的特点是，在未掌握相关技巧之前，极具吸引力；然而，一旦熟悉了玩法，大多数人都倾向于不再触碰它们，因此，玩具市场迫切需要高科技的融入。目前，众多玩具制造商普遍认识到，单纯依赖传统款式和种类的儿童塑料玩具已无法满足当前市场的多元化需求，相反，高科技电动玩具、旨在智力开发的教具以及成人玩具等，更受广大消费者的喜爱。
数据显示，当前我国多数玩具生产商专注于塑料传统玩具的制造。面对客观因素带来的挑战，这些生产商不仅需努力克服不利影响，更应致力于研发具有广阔市场潜力的先进高科技产品，从而巩固和扩大现有市场份额。
第三节 企业管理策略分析及建议
1、企业应建立健全儿童玩具风险管理体系
企业需构建完善的儿童玩具风险管理体系，并细致地进行风险评估与风险控制。应设立专门的儿童玩具产品风险评估与风险控制机构，针对不同出口玩具生产企业的风险因素和风险级别进行差异化处理。此外，应与现有的分类管理制度相结合，形成以风险分析评估为核心的长效管理机制，并制定进出口儿童玩具的风险评价标准及管理规定。
在出口儿童玩具的风险管理环节，经常会遭遇突发状况，这使得紧急风险预防措施变得极其关键。因此，现行的以及即将制定的儿童玩具风险管理体系，必须全面满足这一要求，并且能够进行有效的补偿评估。
儿童玩具产品风险较高，一直位列敏感商品首位。因此，我们在进行日常检验和监管时，必须以风险分析评估为依据。同时，要关注玩具的安全性以及使用者的健康，并在国内国际标准的指引下，明确将风险分析作为一项决策工具，以预防潜在风险的发生。
2、出口型企业应注意一致性管理
玩具企业在产品安全控制方面，将一致性管理视为关键措施，对此需从以下三个方面给予高度重视：首先，企业法人需提升对一致性管理的认识水平。企业作为质量的首要责任人，其对社会负责的体现，而一致性管理则是企业自我负责的途径。企业法人需明确，一致性管理是保障产品质量与安全的关键手段，它对企业的发展产生直接影响。企业中层管理者需增强对一致性管理执行力的提升。他们需明确，一致性管理并非等同于ISO9000标准的粗放式管理，即所谓的“眉毛胡子一把抓”。相反，它是以保障产品质量与安全为核心，运用溯源技术和关键控制手段，对产品潜在风险进行科学化管理的策略。通过开展针对管理人员，尤其是技术、品管等核心岗位人员的一致性管理能力培训，我们旨在让他们将所掌握的知识、技术和经验转化为贴合企业实际情况的管理文件，进而成为一致性管理的积极实践者，以避免一致性管理出现“两张皮”的问题。同时，一线员工也需要加强一致性操作的培训。在检查过程中，我们发现许多问题源于一线员工未能严格遵守作业指导书的规定进行操作，这表明员工在执行操作时的一致性有待提升。因此，企业有必要加强员工一致性操作的培训，并在实际检验过程中，特别强调对工序中一致性操作的核实，以确保一致性管理措施得到有效执行。
第四节 企业营销策略分析及建议
我国玩具产业以出口为主导，其中出口额占到了总产值的八成以上。在众多企业中，以代工生产为主的占据了多数，而专注于国内市场的企业相对较少。然而，随着国际玩具市场结构的调整以及国内产销环境的演变，玩具销售渠道的问题逐渐引起了制造商的重视。
一、垂直分销是当前主要营销模式
我国玩具的分销渠道当前主要有4种模式，即：
1、水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。
2、多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。
传统分销网络较为松散，其稳定性较差，这一特点使得它非常适合小型玩具企业的运营需求。
垂直分销网络，它是由生产商、批发商以及零售商共同构成的一条紧密相连的垂直链条或联盟。这种渠道类型通常包括契约合作、派驻管理以及分公司运营等几种主要形式。
当前，在我国，玩具行业企业普遍倾向于运用垂直的分销途径。诸如奥迪、星月、欢乐反斗城以及凯利特等品牌，在这方面均取得了显著的成就。
垂直分销是契合我国市场特点的玩具销售策略，众多国际玩具巨头如美泰、孩之宝等在中国市场同样采纳了这一模式。他们对代理商的资质有着严格的标准，通常设定销售保底金额，若代理商未能达标，则会被替换。
大超市将成玩具零售主流
二、当前各种玩具零售经营场所的利弊：
玩具专卖店经营，涵盖批发与零售业务，商品种类丰富，包括高中低档各类产品，旨在满足不同消费层次的需求。理想状态下，应形成规模效应，类似广州的一德路、澄海塑料城等地。
2、路边店。低档、价廉，以流行玩具为主打。
3、其他兼营场所。如便利店、快餐店、杂货店等。
大型的百货商场，商品种类丰富多样，主要以中高档的进口或国产品牌为核心，品质上乘，价格相对较高。通常位于优越的商业地段，并享有顾客的信赖。玩具类商品通常与文具、体育用品等商品归为一类，与其他商品共同销售，能够相互促进，目前仍具有市场活力。
超市里的商品大多属于大众化产品，价格亲民，主要面向普通消费者，发展势头迅猛。
该店专注于儿童用品，不仅经营多样化商品，还成功避免了玩具产品种类单一以及旺季和淡季销售不均衡的问题。
第五节 行业投资环境分析
2010年，中国玩具产业以“变革”为核心主题，呈现出丰富多彩的景象。鉴于该行业对外部市场的依赖性较强，它受到宏观经济波动以及外部环境变化的影响尤为显著。
从市场视角来看，国内市场正日益吸引着众多国际知名品牌以及众多本土的大中型企业的关注。在短短的4年时间里，玩具反斗城已经在国内的14个城市成功开设了23家门店。然而，国内市场的竞争却愈发激烈，具体表现为新产品的销售周期不断缩短，展示面积逐渐减小，营销费用持续攀升，销售渠道愈发复杂中国的玩具产业如何保持优势，同时涌现的内销品牌也日益增多。对于企业来说，想要在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，其难度系数也在不断上升。品牌、客户与终端三者融合的整合营销策略正经历从原先的简单、粗放模式向复杂、精细化的重大转型。同时，观察到，一二线城市的校边店铺数量正逐渐减少，而传统玩具在连锁超市的销售额则呈现快速上升的趋势。
观察消费群体，可以发现孩子们的游戏兴趣和方式正从“单一且被动”转变为“多样且互动”。玩具消费呈现出向低龄段（6至9岁）倾斜的趋势，而到了小学高年级（10至12岁），孩子们对玩具的兴趣明显减弱，对网络游戏的热衷程度却显著增加。传统玩具的消费群体规模基数已经缩小，这一现象基本已经确定。互联网极大地改变了儿童课余时间的娱乐和交流模式，像“摩尔庄园”、“赛尔号”以及“盒子世界”这样的网络游戏和互动社区平台在孩子们中享有极高的吸引力和广泛的影响力。这些平台拥有数千万的注册用户和数百万的在线玩家，这一数据充分证明了其影响力。此外，由于通货膨胀的影响，工薪阶层家庭在玩具消费上变得更加谨慎，而80后的家长们对网购和网上团购儿童用品表现出极大的热情。
从产业分析来看，玩具领域的杰出企业备受资本市场的高度关注和追捧，目前已有四家上市公司，它们均源自广东，其中汕头澄海就有三家。玩具产业从上游到下游的各个环节都在积极寻求市场机遇，跨领域经营的趋势日益显著。鉴于动漫传播对玩具衍生品销售的显著促进作用，越来越多的本土玩具企业纷纷尝试涉足这一领域。然而，与此同时，电视媒体在传播方面展现出更加专业化的趋势，并且细分市场，这一点在专业购物频道和卡通频道等领域的旺盛生命力以及良好的市场收益中得到了充分证明。
自2010年10月起至2011年3月，国务院组织实施了以打击知识产权侵权及假冒伪劣商品制售为目标的专项行动。此举无疑对玩具行业内广泛存在的盗版、制假等侵权行为产生了显著的影响力和抑制作用，进而激发了玩具企业更加积极和投入地追求创新。
第六节 行业投资风险分析
1、金融风险
汇率风险主要源自人民币的增值。这一现象对外贸企业的收入和盈利状况有着直接影响。对于出口企业而言，人民币升值直接导致其收入减少。其背后的逻辑不难理解：企业将产品出口至国外，以美元或其他货币形式收回款项，随后再将这些外币兑换成人民币，用于国内的生产和经营活动。若人民币汇率上升，则兑换同等数量人民币所需的外币量将相对降低，换言之，企业在银行结账时，每获得一元人民币，将付出更多外币，从而导致货款价值缩水，企业收入和利润双双下滑。
2、原材料风险
原材料价格风险主要源于两大因素：一是价格上涨，二是原材料供应问题。当原材料供应不足，需求超过供应时，价格便会上涨玩具制造行业发展瓶颈及应对策略及企业发展战略分析及建议及投资环境分析及风险(可研报告模板)，这会提升企业的生产成本，进而导致利润的减少。
3、技术风险
技术风险涉及到科技进步和生产模式变革带来的潜在风险玩具制造行业发展瓶颈及应对策略及企业发展战略分析及建议及投资环境分析及风险(可研报告模板)，例如环境污染等问题。在玩具制造业中，这种风险主要体现在技术标准提升后，企业若在短时间内无法提升自身生产技术水平，便可能无法完全满足消费者日益增长的需求，从而产生一系列风险。
第七节 投资建议
在当前形势下，尽管人民币大幅升值，出口企业所承受的风险也随之增加，故而需更主动地利用银行提供的金融产品进行风险规避。企业需深刻理解金融工具在“保值”功能上的重要性，转变“套利”思维为“保值”理念，深入探究金融避险工具，并着力培养及储备既精通金融业务又擅长操作避险工具的专业人才。
在与海外进出口商家进行交易时，务必在合同中明确标明付款时的汇率，同时，除了利用避险工具之外，这一点尤为重要。
2、研发附加值高的产品
我国玩具产业在产品设计、技术革新和市场拓展方面存在不足，这已成为制约其进步的重要因素。众多玩具企业已普遍认识到，单纯依赖传统造型和种类的儿童塑料玩具已无法满足当前市场的需求，相反，高科技电动玩具、有助于智力开发的教玩具以及成人玩具将更受欢迎。
3、寻找替代材料，从而降低成本
面对原材料价格持续攀升的形势，厂家们面临着既要维护企业盈利，同时还要确保产品售价不变的困境，这无疑是一项艰巨的挑战。
生产电池的过程中，铜、铝、钴、镍是不可或缺的原料。其中，铜和铝的价格持续攀升，导致企业成本大幅上升，增加了30%。面对这一挑战，企业必须积极寻求替代材料，以减轻成本压力。
